Ležáky (dead stock)

Hranici mezi ležákem a pomaluobrátkovou položkou určuje pravidlo, ne data. Použitelná segmentace počítá měsíce, ve kterých se položka aspoň jednou prodala, za posledních dvanáct: tři a méně znamená kandidáta na ležák, čtyři až sedm sporadickou poptávku, osm až dvanáct běžný prodej. Kde ta hranice leží, rozhoduje o tom, co půjde do doprodeje a co zůstane v doplňování. Když se nastaví příliš přísně, spadnou do odpisu i položky se skutečnou, jen nepravidelnou poptávkou – náhradní díly, sezonní řady, dlouhý chvost sortimentu.

• Přesun: poslat zboží tam, kde se položka pořád prodává. Nejlevnější cesta ven, ale funguje jen tam, kde se síť plánuje jako jeden celek.
• Doprodej se slevou: vrátí peníze za cenu nižší marže. Čím později začne, tím hlubší slevu si vyžádá.
• Odpis: účetní uzavření, ne řešení – kapitál je pryč a skladování už se zaplatilo.

Ležáky v praxi

Ležák je málokdy chyba doplňování. Vzniká dřív: zalistovaná položka, kterou nikdo nevylistoval, prognóza novinky, která se nepotvrdila, promoční nákup, co přežil akci, nebo dodavatelské MOQ větší než roční poptávka. Náprava proto sedí ve dvou místech zároveň. Na straně sortimentu Veritico RANGE shlukuje prodejny podle nákupního chování, hodnotí kandidáty na zalistování a vylistování a ukazuje dopad změny na KPI ještě před rozhodnutím. Na straně toku zásob Veritico STOCK segmentuje položky podle prodejnosti, řídí expirace podle shelf life, vykazuje nadzásoby v penězích a navrhuje interní přesuny, když jedna lokalita drží přebytek, který jiná prodá.

Na pořadí záleží: vyklidit sklad bez zásahu do zalistování koupí jen čas, než se tytéž položky vrátí. Sortimentní stranu řeší optimalizace sortimentu a planogramů, stranu zásob prognózování poptávky a optimalizace zásob.

Související pojmy

• Obrátka zásob (inventory turnover)
• Markdown (optimalizace zlevňování)
• Racionalizace sortimentu
• Optimalizace sortimentu
• Nadzásoby (overstock)
• Náklady na držení zásob