IBP (planificación empresarial integrada)

El ciclo añade dos pasos a la secuencia del S&OP. Una revisión de producto y portafolio lo abre con lanzamientos, descatalogaciones y cambios de surtido, para que la revisión de demanda trabaje con los productos que realmente van a existir. La conciliación integrada valora después el plan de volumen, lo compara con el presupuesto y la última previsión financiera y cuantifica cada brecha en ventas, margen y capital circulante en inventario. La revisión de gestión cierra el ciclo con decisiones y una previsión móvil actualizada que finanzas utiliza en lugar de preparar otra propia.

• Revisión de producto y portafolio – lanzamientos, descatalogaciones, cambios de surtido y formato.
• Revisión de demanda – baseline estadístico, promociones, información de clientes y mercado.
• Revisión de suministro – capacidad, materiales, lead times y objetivos de inventario.
• Conciliación integrada – el plan en dinero frente a presupuesto y previsión, brechas con opciones.
• Revisión de gestión – decisiones, supuestos registrados, un único plan para la empresa.

El IBP en la práctica

La diferencia con el S&OP aparece cuando los volúmenes cuadran y el dinero no. Supongamos que el plan trimestral en unidades coincide con el presupuesto, pero la parte del volumen vendida en promoción sube del 20 % presupuestado al 30 % con un descuento medio del 25 %. Las ventas quedan entonces un 7,5 % por debajo del valor a precio normal en lugar de un 5 %, de modo que las mismas unidades generan alrededor de un 2,6 % menos de ventas de lo presupuestado y el margen promocional cae todavía más. Un ciclo que concilia en unidades aprueba este plan; el IBP muestra la brecha en el paso de conciliación, cuando aún se puede cerrar con el calendario promocional, el precio o el propio presupuesto.

El proceso necesita una única jerarquía de productos y clientes compartida por el plan financiero y el operativo. Donde finanzas presupuesta por marca y centro de coste mientras ventas planifica por cliente y referencia, conectar ambas es el primer trabajo; sin ello, la conciliación se convierte en una discusión sobre qué cifras son las correctas. Cambiar el nombre de la reunión de S&OP a IBP sin que finanzas asuma la responsabilidad de la brecha no cambia las decisiones que se toman.

Logio diseña el ciclo – pasos, responsables, derechos de decisión, la jerarquía que conecta el plan de volumen con el financiero y los KPI – dentro de la gestión de la cadena de suministro. El baseline estadístico para la revisión de demanda procede de la previsión de demanda de Veritico STOCK por referencia, tienda o almacén y día; para las restricciones de producción en la revisión de suministro, véase planificación de capacidad.

Términos relacionados

• S&OP (planificación de ventas y operaciones)
• Planificación de la demanda
• Optimización del portafolio de productos
• Efectividad de promociones
• MPS (plan maestro de producción)