Supply chain slovník

Uplift (navýšení prodejů promocí)

Prodeje navíc, které promoce přinese nad baseline – jak se počítají a proč procentní číslo klame.

01. října 2026

2 min

Uplift (navýšení prodejů promocí, anglicky sales uplift) je objem, který promovaná položka během akce prodá navíc oproti baseline, tedy oproti tomu, co by ve stejném období prodala za běžnou cenu. Vyjadřuje se v kusech nebo v procentech baseline a popisuje, jak jedna položka reaguje na konkrétní mechaniku, hloubku slevy a umístění. O tom, co získala kategorie, neříká nic.

Uplift je první vstup do promoční prognózy i do vyhodnocení akce, výsledek to ale ještě není. Kusy navíc obsahují i prodeje přetažené ze substitutů a nákupy, které si zákazníci přesunuli z týdnů po akci. Ty se odečítají až při převodu upliftu na skutečně přírůstkové prodeje. Uplift navíc závisí na tom, co se s položkou udělalo. Stejný produkt reaguje jinak na slevu 15 % a 30 %, na titulní stranu letáku a vnitřní stránku, na čelo regálu a cenovku na polici.

Uplift (kusy) = prodeje v akci − baseline za dobu akce
Uplift faktor = prodeje v akci / baseline (faktor 2,5 znamená +150 %)

Uplift v praxi

Procentní uplift nadržuje pomaloobrátkovým položkám. Položka s baseline 2 kusy na prodejnu a týden, která v akci prodá 10, vykáže +400 %. Položka s baseline 200, která prodá 400, vykáže +100 % a přinese 200 kusů navíc proti osmi. Žebříček akcí podle procentního upliftu proto staví nahoru položky s malým objemem. Pro výběr kandidátů do letáku se srovnává absolutní uplift na prodejnu a marže, kterou přinese. Procento patří do prognózy, kde se násobí baseline každé prodejny.

Číslo se mění i podle toho, kde se měří. Dodavatel, který počítá uplift ze svých dodávek, v něm vidí i předzásobení obchodníka (forward buying): zboží objednané dopředu za akční nákupní cenu a prodané později za běžnou. Pro plánování se uplift měří na prodejích zákazníkům. Průměr za síť skrývá ještě jeden rozdíl. Stejná akce může v hypermarketu zdvojnásobit prodeje a v malé prodejně s nimi skoro nepohnout, takže jeden uplift faktor pro celou síť část prodejen předzásobí a jiné nechá bez zboží.

Veritico PROMO předpovídá baseline a promoční prodeje zvlášť v detailu prodejna–den, zohledňuje vliv umístění a médií, například televize nebo titulní strany letáku, na uplift a porovnává skutečné prodeje se spočítanou baseline včetně kanibalizace, halo efektu a poklesu po akci. Více na stránkách uplift a kanibalizace, prognóza promoakcí a modul PROMO.