Plánování, prognóza a vyhodnocení promoakcí
Veritico PROMO pomáhá rozhodnout, které produkty zařadit do akce, prognózuje prodeje jednotlivých prodejen a ukazuje, co akce reálně přinesla po započtení kanibalizace, halo efektu a propadu po skončení akce.
Výsledky Veritico PROMO
Promoční marže
+1–3 %
Tržby
+1–3 %
Úspora času při zakládání akcí
50 %
Přesnost prognózy promoakcí v Kofole
76 %
Rozsah letáku v METRO bez dopadu na tržby
−25 %
Kdo pracuje s Veritico PROMO
Obchodní a category manažeři
Vybírají produkty do letáku podle hodnocení z minulých akcí a vidí, jak často byl který produkt v akci.
Plánovači promoakcí
Řídí kampaně, jejich stavy a schvalování na jednom místě, s upozorněním na termíny a hromadnými úpravami.
Supply chain
Dostává celkový promoční objem po prodejnách a dnech jako podklad pro doplňování zásob.
Jak Veritico PROMO funguje
Plánování a scoring produktů
Dlouhodobý letákový plán vyvážený v průběhu sezóny. Kandidáti na akci se hodnotí podle výsledků ve vybraných KPI, číslem i semaforem.
Prognóza promoakcí
Baseline a denní promoční prognóza pro každou prodejnu. Když chybí historie, prognóza vychází z nejbližších profilů prodejen nebo z baseline podobné kategorie.
Skutečný přírůstek prodejů
Skutečné prodeje ve srovnání s dopočítanou baseline, včetně kanibalizace v rámci kategorie, halo efektu a propadu po skončení akce.
Cyklus promoakce
Od letákového plánu po vyhodnocení
01
Letákový plán
Letáky se plánují na celou sezónu a rozloží se rovnoměrně v čase.
02
Výběr produktů
Týdny předem projdou kandidáti scoringem podle minulých výsledků a kontrolou frekvence promování.
03
Schválení a prognóza
Před spuštěním procházejí kampaně schvalováním podle rolí, akce splňující limity KPI jdou zrychlenou cestou. Prodeje se prognózují po prodejnách a dnech a objem odchází do doplňování zásob.
04
Vyhodnocení
Po akci vyhodnocení ukáže skutečný přírůstek prodejů, kanibalizaci, halo efekt a propad po akci.
Řešení podrobně
Prognóza promoakcí
Baseline a promoční prognózy po prodejnách a dnech i bez historie promoakcí.
Uplift a kanibalizace
Skutečný inkrementální přínos očištěný o kanibalizaci, halo efekt a propad po akci.
Optimalizace slev
Hloubka slevy a akční cena, které splní vaše cíle marže a ROI.
Veritico PROMO v praxi
Promoakce na základě dat s Veritico PROMO
S METREM Slovakia jsme nasadili Veritico PROMO pro plánování promoakcí. Brožura −25 %, marže +1 pp, zisk z propagovaných položek +3 % beze ztráty tržeb.
−25 % rozsah brožury beze ztráty tržeb
+1 pp promoční marže
+3 % zisk z propagovaných položek
Veritico PROMO pro chytřejší plánování promoakcí
S Kofolou jsme nasadili Veritico PROMO pro plánování promoakcí. Sladili obchod, marketing a supply chain a zpřesnili prognózy na 76 %, čímž jsme snížili odpisy prošlého zboží o 14 %.
76 % přesnost prognózy promoakcí
14 % snížení odpisů prošlého zboží
Vyšší dostupnost produktů
Kde se Veritico PROMO používá
Nápoje
Letákové plány, prognózy promoakcí a uplift měřený vůči baseline. Používají ho Kofola a Molson Coors.
Cukrovinky a snacky
Vánoce, Velikonoce a promoakce s obchodními řetězci. Mondelez zvýšil přesnost prognóz z 50 % na 70 %.
Sezónní a promo zboží
Prognózy promoakcí podle podobných akcí z minulosti a hloubka slevy podle elasticity a marže.
Potraviny a convenience
Plánování letáků, scoring produktů a prognózy promoakcí po prodejně a dni.
Doporučujeme k přečtení
Další moduly Veritico
Prognóza poptávky po položkách, prodejnách a dnech a automatické objednávky.
Běžné i výprodejové ceny v souladu s vaší cenovou strategií.
Sortiment podle clusterů prodejen a planogram pro každou prodejnu.
Otázky k Veritico PROMO
Ne. Veritico PROMO funguje samostatně. S Veritico STOCK sdílí většinu vstupních dat, a když používáte oba moduly, promoční objem jde rovnou do doplňování zásob.
Veritico PROMO vychází z nejbližších profilů prodejen nebo z baseline podobné kategorie.
Jednoduché slevy i multibuy, buy & get a cílené slevy, ve všech prodejních kanálech.
Skutečné prodeje porovnáváme s baseline, tedy s prodeji, kterých byste dosáhli bez akce. Výpočet zahrnuje kanibalizaci podobných produktů, halo efekt a pokles prodejů po skončení akce.
Ano. Umístění a média jako TV nebo titulní strana letáku vstupují do odhadu promočního nárůstu.
Domluvit demo Veritico PROMO
Řekněte nám, jak dnes akce plánujete a jak je vyhodnocujete. Ukážeme vám Veritico PROMO na podobném nastavení.