Plánování pro sezónní a promoční kategorie
Když většinu objemu tvoří sezóny a promoakce, historie prodejů o příštím týdnu moc neřekne. Veritico PROMO vytváří prognózy promoakcí a měří, co skutečně přinesly.
Přesnost prognózy v Mondelez z původních 50 % na 70 % (Veritico PROMO)
+20 p. b.
Typické problémy
Chybí čistá baseline
Když je položka půl roku v akci, běžnou poptávku z historie přečtete jen těžko.
Uplift, který není inkrementální
Část navýšení objemu se jen přelije z jiných položek nebo z týdnů po skončení akce.
Slevy nastavované ze zvyku
Hloubka slevy kopíruje minulý rok místo cenové elasticity nebo cílové marže.
Veritico pro promoční kategorie
Prognóza promoakcí
Prognóza promoakce po prodejně a dni na základě podobných minulých akcí.
Uplift a kanibalizace
Skutečný inkrementální nárůst včetně kanibalizace, halo efektu a propadu po akci.
Optimalizace slev
Hloubka slevy a promoční cena podle cenové elasticity, marže a cílové návratnosti.
Novinky a sezónnost
Sezónní profily včetně extrémních a pohyblivých sezón.
Logio vneslo řád do našeho plánování a prognózování promocí. Veritico PROMO obsahuje detaily všech plánovaných akcí, a tak nám pomáhá i s celkovým firemním plánováním.
Případová studie
Sjednocení prognóz pro běžný a promoční prodej
V Mondelez jsme sjednotili prognózy běžného a promočního prodeje. Přesnost plánování vzrostla o 20 p. b., což přineslo vyšší ziskovost celého prodeje.
Přesnost prognózy +20 p. b.
Rychlejší schvalování akcí
Vyšší ziskovost prodejů
Otázky k promočním kategoriím
Očekávaný přínos je +1–3 % promoční marže, +1–3 % tržeb a zhruba poloviční čas na přípravu promoakcí.
Konzultujte s expertem na plánování promoakcí
Napište nám, jak dnes plánujete promoakce. Navrhneme, kde začít.