Předzásobení (forward buying)

K předzásobení dochází na obou stranách promoce. Obchodník nakoupí promovanou položku za akční cenu dodavatele ve větším množství, než kolik akce sama prodá, a zbytek po jejím skončení prodává za běžnou cenu. Výrobce nebo distributor dělá totéž se surovinami či zbožím před ohlášeným zdražením. V obou případech jde o investiční rozhodnutí: peníze vydané dnes za nižší jednotkovou cenu v příštích týdnech nebo měsících. V analýze promocí se stejným termínem označuje i nákup do zásoby, který za akční cenu udělají zákazníci. Takový efekt se projeví jako propad spotřebitelských prodejů po akci, kdežto předzásobení obchodníka je vidět v dodávkách.

• Úspora = sleva × jednotková cena × množství navíc
• Náklady na držení množství navíc ≈ měsíční sazba nákladů na držení × jednotková cena × množství navíc × n / 2, kde n je počet měsíců pokrytí navíc
• Pokrytí v bodě zvratu: n = 2 × sleva / měsíční sazba nákladů na držení

Předzásobení v praxi

Bod zvratu ukazuje, jak rychle výhoda mizí. Při slevě 5 % a ročních nákladech na držení zásob 24 % (2 % měsíčně) se zásoba navíc vyplatí zhruba do pěti měsíců pokrytí. Sleva 2 % při stejných nákladech pokryje asi dva měsíce. Za touto hranicí stojí držení zásoby víc, než kolik sleva ušetřila. Výpočet má dvě tvrdé meze, které ve vzorci nejsou vidět. Zbývající trvanlivost může u čerstvého a chlazeného zboží zkrátit ziskové pokrytí na dny. A když si firma kvůli předzásobení pronajme paletová místa navíc, mění se tím i samotná sazba nákladů na držení.

Druhý dopad je v datech. Dodavatel, který plánuje z vlastních dodávek, vidí během akce špičku a po ní propad, přestože spotřebitelská poptávka se skoro nezměnila. Když se taková historie nevyčistí, další prognóza špičku zopakuje a dodavatel naplánuje výrobu na promoci, kterou spotřebitelé nikdy neměli. Je to jeden z mechanismů, které stojí za efektem biče, a důvod, proč se uplift pro plánování promocí měří na prodejích spotřebitelům, ne na dodávkách.

Veritico STOCK vyhodnocuje investiční objednávky, tedy množstevní slevy a předzásobení před zdražením, proti nákladům na držení zásob a hledá bod zvratu. Cenu kapitálu počítá z WACC. Více na stránkách doplňování skladů a modul STOCK.

Související pojmy

• Náklady na držení zásob
• EOQ (ekonomické objednací množství)
• Uplift (navýšení prodejů promocí)
• Efekt biče (bullwhip effect)
• Nadzásoby (overstock)