Planificación, previsión y evaluación de promociones
Veritico PROMO ayuda a decidir qué productos promocionar, prevé cuánto venderá cada tienda y muestra lo que realmente ha aportado una promoción una vez descontados la canibalización, el efecto halo y la caída posterior.
Resultados de Veritico PROMO
Margen promocional
+1–3 %
Facturación
+1–3 %
Menos tiempo para configurar promociones
50 %
Precisión de la previsión promocional en Kofola
76 %
Tamaño del folleto en METRO sin menos ventas
−25 %
Quién trabaja con Veritico PROMO
Responsables comerciales y de categoría
Eligen los productos del folleto según su puntuación en promociones anteriores y ven con qué frecuencia se ha promocionado cada uno.
Planificadores de promociones
Gestionan campañas, estados y aprobaciones en un solo lugar, con alertas de plazos y operaciones masivas.
Supply chain
Recibe el volumen promocional total por tienda y día como entrada para la reposición.
Cómo funciona Veritico PROMO
Planificación y puntuación de productos
Un plan de folletos a largo plazo, equilibrado a lo largo de la temporada. Los productos candidatos se puntúan según su rendimiento pasado en los KPI que usted elija, con cifras y semáforo.
Previsión de promociones
Baseline y previsión promocional diaria para cada tienda. Sin histórico, la previsión utiliza los perfiles de tienda más parecidos o la baseline de una categoría similar.
Incremento real
Ventas reales frente a la baseline calculada, incluidos la canibalización dentro de la categoría, el efecto halo y la caída al terminar la promoción.
Ciclo promocional
Del plan de folletos a la evaluación
01
Plan de folletos
Los folletos se planifican para toda la temporada y se equilibran a lo largo del periodo.
02
Selección de productos
Semanas antes, los candidatos se puntúan según su rendimiento pasado y se comprueba la frecuencia de promoción.
03
Aprobación y previsión
Antes del lanzamiento, las campañas pasan por una aprobación según roles, con vía rápida para las promociones que cumplen los umbrales de KPI. Se prevén las ventas por tienda y día y el volumen pasa a reposición.
04
Evaluación
Después de la promoción, la evaluación muestra el incremento real, la canibalización, el efecto halo y la caída posterior.
Soluciones en detalle
Previsión de promociones
Baseline y previsión promocional por tienda y día, incluso sin histórico de promociones.
Uplift y canibalización
El incremento real, descontando canibalización, efecto halo y caída posterior.
Optimización de descuentos
Profundidad de descuento y precio promocional que cumplen sus objetivos de margen y ROI.
Veritico PROMO en la práctica
Una combinación de promociones más inteligente y folletos más eficientes
Veritico PROMO redujo el gasto de promoción en un 25% con las mismas ventas y aumentó la rentabilidad promocional.
−25% tamaño del folleto
+1 pp de margen promocional en las mismas ventas
+3% de beneficio en artículos promocionados
Optimización del mix promocional para un productor líder de refrescos
Veritico PROMO unificó los datos entre departamentos, mejoró la previsión de promociones al 76 % y redujo la depreciación de stock caducado en un 14 %, lo que resultó en una mejor disponibilidad en el lineal.
76 % de precisión en el pronóstico de promociones
14 % de reducción en la depreciación por stock caducado
Mayor disponibilidad de producto
Dónde se usa Veritico PROMO
Bebidas
Planes de folleto, previsiones de promociones y uplift medido frente a la base. Lo usan Kofola y Molson Coors.
Confitería y snacks
Navidad, Semana Santa y promociones con las cadenas. Mondelez elevó la precisión de la previsión del 50 % al 70 %.
Productos estacionales y promocionales
Previsiones de promociones a partir de promociones similares del pasado y profundidad del descuento según elasticidad y margen.
Alimentación y conveniencia
Planificación de folletos, scoring de productos y previsión de promociones por tienda y día.
Otros módulos de Veritico
Previsión de la demanda por referencia, tienda y día, y pedidos automáticos.
Precios regulares y de liquidación alineados con su estrategia de precios.
Surtidos por clúster de tiendas y un planograma para cada tienda.
Preguntas sobre Veritico PROMO
No. Veritico PROMO funciona por sí solo. Comparte la mayor parte de los datos de entrada con Veritico STOCK y, si utiliza ambos, el volumen promocional pasa directamente a la reposición.
Veritico PROMO utiliza los perfiles de tienda más parecidos o la baseline de una categoría similar.
Descuentos simples y también multicompra, compra y llévate y descuentos dirigidos, en todos los canales.
Se comparan las ventas reales con la baseline, es decir, con lo que se habría vendido sin la promoción. El cálculo incluye la canibalización de productos similares, el efecto halo y la caída de ventas tras la promoción.
Sí. La ubicación y medios como la televisión o la portada del folleto forman parte de la estimación del incremento.
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Cuéntenos cómo planifica hoy las promociones y cómo las evalúa. Le mostraremos Veritico PROMO en un caso parecido al suyo.