Lo que sus promociones aportaron de verdad
Las ventas durante una promoción no son lo mismo que ventas adicionales. Veritico PROMO compara las ventas reales con una baseline calculada y tiene en cuenta la canibalización, el efecto halo y la caída posterior a la promoción, para que vea el incremento real.
Por qué engañan los resultados de las promociones
Uplift contado dos veces
Las ventas que se quitan a productos vecinos parecen crecimiento.
La semana siguiente se olvida
Los clientes que se abastecieron durante la promoción compran menos después.
Ubicación y medios lo confunden todo
Sin separarlos, no está claro qué impulsó el resultado.
Cómo funciona
Cómo lo resuelve Veritico PROMO
01
Baseline
Se calculan las ventas esperadas sin promoción para cada tienda y día.
02
Real frente a baseline
Las ventas reales se comparan con la baseline.
03
Efectos
Se incluyen la canibalización, el efecto halo y la caída posterior a la promoción.
04
Impulsores
Se evalúa el efecto de la ubicación y de los medios (TV, portada del folleto) sobre el uplift.
Resultados con Veritico PROMO
Margen promocional en Molson Coors
+1,5 %
Tamaño del folleto en METRO, sin caída de ventas
−25 %
Veritico PROMO en la práctica
Una combinación de promociones más inteligente y folletos más eficientes
Veritico PROMO redujo el gasto de promoción en un 25% con las mismas ventas y aumentó la rentabilidad promocional.
−25% tamaño del folleto
+1 pp de margen promocional en las mismas ventas
+3% de beneficio en artículos promocionados
Gestión centralizada de promociones para Apatinska Pivara
Los datos de promoción centralizados y un flujo de trabajo multifuncional claro mejoraron el control y la evaluación de las promociones, aumentando el margen promocional en un 1,5%.
+1,5% margen promocional
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Preguntas sobre el uplift
La diferencia entre las ventas reales y la baseline calculada, descontando canibalización, efecto halo y caída posterior a la promoción.
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Cuéntenos cómo planifica y evalúa hoy sus promociones. Le mostraremos Veritico PROMO con una configuración parecida.