Previsiones promocionales por tienda y día
Veritico PROMO prevé la baseline y el incremento promocional para cada tienda y día de la campaña. Si un producto o una tienda no tiene histórico de promociones, toma como referencia perfiles de tienda o categorías similares. El volumen total pasa directamente a la reposición.
Por qué fallan las previsiones promocionales
Previsiones con el folleto del año pasado
Copiar la última campaña parecida ignora la profundidad del descuento, la ubicación y los medios.
Demasiado o demasiado poco
Prever de más acaba en mermas; prever de menos, en lineales vacíos justo la semana que más importa.
Promociones y reposición por separado
El equipo de promociones y los compradores trabajan con cifras distintas.
Cómo funciona
Cómo lo resuelve Veritico PROMO
01
Baseline
Se calculan las ventas esperadas sin promoción por tienda y día.
02
Previsión promocional
El incremento se prevé a partir de promociones pasadas similares, la profundidad del descuento, el folleto y la ubicación.
03
Sin histórico
Sin histórico, la previsión usa los perfiles de tienda más próximos o la baseline de una categoría similar.
04
Volumen a la reposición
El volumen promocional total pasa a la reposición.
Qué entra en la previsión
Descuento, folleto y ubicación
La mecánica de cada promoción determina su incremento.
Medios
El apoyo en TV o la portada del folleto cambian el volumen esperado.
Canibalización y caída posterior
Los efectos sobre productos vecinos y sobre las semanas posteriores a la promoción forman parte de la previsión.
Resultados con Veritico PROMO
Precisión de la previsión promocional en Kofola
76 %
Veritico PROMO en la práctica
Optimización del mix promocional para un productor líder de refrescos
Veritico PROMO unificó los datos entre departamentos, mejoró la previsión de promociones al 76 % y redujo la depreciación de stock caducado en un 14 %, lo que resultó en una mejor disponibilidad en el lineal.
76 % de precisión en el pronóstico de promociones
14 % de reducción en la depreciación por stock caducado
Mayor disponibilidad de producto
Soluciones relacionadas
El módulo Veritico PROMO: planificar, prever y evaluar promociones.
Lo que sus promociones aportaron de verdad.
Previsiones por referencia, tienda y día.
Preguntas sobre la previsión de promociones
La previsión usa los perfiles de tienda más próximos o la baseline de una categoría similar.
Sí, el volumen total pasa a la reposición.
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