Planificación para categorías estacionales y promocionales
Cuando la mayor parte del volumen llega con temporadas y promociones, el histórico de ventas dice poco sobre la semana siguiente. Veritico PROMO prevé las promociones y mide lo que aportan de verdad.
Precisión de la previsión en Mondelez, del 50 % al 70 % (Veritico PROMO)
+20 p. p.
Problemas típicos
Sin una base limpia
Si una referencia pasa medio año en promoción, la demanda normal cuesta verla en el histórico.
Uplift que no es incremental
Parte del volumen extra sale de otras referencias o de las semanas posteriores a la promoción.
Descuentos por costumbre
La profundidad del descuento copia la del año pasado, no la elasticidad precio ni el margen objetivo.
Veritico para categorías promocionales
Previsión de promociones
Previsión promocional por tienda y día a partir de promociones similares del pasado.
Uplift y canibalización
El incremento real, incluidos la canibalización, el efecto halo y la caída posterior.
Optimización de descuentos
Profundidad del descuento y precio promocional según la elasticidad precio, el margen y el ROI objetivo.
Novedades y estacionalidad
Perfiles estacionales, incluidas temporadas extremas y móviles.
Logio ha puesto orden en la planificación y previsión de promociones de nuestra empresa. Dado que Veritico PROMO contiene el detalle de todas las promociones previstas, también nos ayuda a preparar nuestros planes corporativos.
Caso de éxito
Planificación de promociones para Mondelez
Desde 2011, Logio ayudó a Mondelez a unificar la planificación y aumentar la precisión de los pronósticos del 50% al 70%, mejorando las decisiones de promoción y la alineación multifuncional.
+20 pp de precisión de pronóstico
La rentabilidad de la promoción aumentó
Preguntas sobre categorías promocionales
El impacto esperado es de +1–3 % de margen promocional, +1–3 % de facturación y aproximadamente la mitad del tiempo dedicado a preparar promociones.
Hable con un experto en planificación de promociones
Cuéntenos cómo planifica hoy sus promociones. Le propondremos por dónde empezar.