Glosario de supply chain
Previsión de la demanda
Qué es la previsión de la demanda, qué necesita una previsión precisa y cómo se mide su precisión.
30. july 2026
2 min
La previsión de la demanda (demand forecasting) es la estimación de la demanda futura de los clientes por producto, normalmente por referencia (SKU), ubicación y día o semana. Es la base de la planificación de la cadena de suministro: de su precisión dependen compras, reposición, producción, capacidad y promociones.
La previsión de la demanda moderna combina modelos estadísticos y machine learning con señales como el histórico de ventas, la estacionalidad, las promociones, los cambios de precio y el calendario. Ninguna previsión es perfecta: el objetivo es una previsión con un error conocido y gestionado que la planificación pueda absorber.
- Entradas – histórico de ventas depurado, promociones, precios, atributos de producto, señales externas
- Salidas – demanda esperada por SKU, ubicación y periodo, con su error esperado
- Métricas de precisión – MAPE y sesgo de la previsión, medidos en el nivel donde se decide
La previsión de la demanda en la práctica
Veritico STOCK construye la previsión por SKU y tienda o almacén y la convierte directamente en pedidos de reposición – más en previsión de la demanda y optimización de inventario.
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