Automoción e industria

Planificación fiable de ventas a corto plazo

Durante la disrupción por la COVID‑19, Logio colaboró con SKF para diseñar e implantar un modelo de previsión de ventas a corto plazo a nivel de línea de producto.

Resultado

Hasta un 90% de precisión en la previsión en condiciones de mercado inestables permitió planificar más rápido y con mayor confianza.

Hasta un

0 % de precisión en la previsión

Sobre SKF

SKF es un fabricante sueco de rodamientos, retenes, sistemas de lubricación y servicios relacionados. Fue fundada en 1907 y tiene su sede en Gotemburgo. Opera en alrededor de 130 países, con más de 40.000 empleados y una amplia red de distribuidores.

Fundada en 1907

Más de 40.000 empleados

Presencia en cerca de 130 países

Reto inicial

Durante la crisis del coronavirus, se restringieron los canales de venta y se ralentizó el flujo de suministro. La demanda a corto plazo se volvió incierta.

Objetivo del proyecto

Crear un proceso ágil de previsión de ventas a corto plazo para mitigar el impacto en el negocio y en sus clientes.

Solución

Hacer visible la demanda a corto plazo

Diseñamos conjuntamente un proceso de previsión ágil y construimos un modelo de ventas a corto plazo a nivel de línea de producto. Esto dio a SKF visibilidad de corto plazo para planificar con confianza durante la disrupción asociada a la COVID‑19.

Definir alcance y horizonte

Alinear el horizonte de previsión, el nivel de detalle por línea de producto y el ritmo de decisión para la planificación a corto plazo.

Construir el modelo de previsión

Desarrollar un algoritmo de previsión de ventas a corto plazo adaptado a condiciones volátiles y con resultados por línea de producto.

Validar y calibrar

Comprobar la precisión en periodos recientes afectados por la disrupción y ajustar parámetros para mejorar la estabilidad.

Integrarlo en la planificación

Integrar los resultados de la previsión en las rutinas habituales de planificación para que los equipos de ventas y cadena de suministro trabajen con una única visión.

Monitorizar y ajustar

Medir la precisión a lo largo del tiempo y ajustar el modelo y la cadencia para mantener una guía fiable a corto plazo.

Soluciones implementadas

Integración de inteligencia artificial

Previsión de la demanda y optimización de inventario

Impacto

Decisiones con confianza en un mercado volátil

Mayor precisión en la previsión

Hasta un 90% de precisión a nivel de línea de producto respaldó decisiones diarias.

Ciclos de planificación más rápidos

Los equipos reaccionaron con más rapidez ante cambios bruscos de demanda.

Mejor alineación entre áreas

Ventas y cadena de suministro trabajaron con una visión compartida de la demanda a corto plazo.

Menos incertidumbre para los clientes

Orientación de pedidos más clara en periodos de alta volatilidad.

Controle la disponibilidad en tienda

Si los pedidos manuales frenan a sus equipos, podemos automatizar la reposición y los precios con Veritico. Hablemos de una hoja de ruta práctica para aumentar la disponibilidad y reducir el esfuerzo.

Al enviar este formulario, aceptas nuestra política de privacidad y autorizas a Logio a ponerse en contacto contigo.

Abordamos muchos desafíos de la cadena de suministro

Explora todos los casos de éxito

Mapeo de oportunidades cliente‑producto para SKF

Logio aplicó modelos de machine learning y análisis de similitud de cesta para identificar oportunidades de venta cruzada para el equipo de ventas centralizado de SKF en la región EMEA. El foco se puso en las combinaciones cliente‑producto más rentables.

207 millones de combinaciones producto‑cliente analizadas

Mostrar caso de éxito

Venta y operación en temporada alta para Mall.cz

Mall.cz utilizó Veritico Plan para ejecutar un S&OP disciplinado para el pico navideño, alineando los tiempos y el stock para acelerar la entrega y estabilizar las operaciones del almacén.

Ejecución exitosa de la temporada navideña.

Rendimiento mejorado del almacén.

Entrega más rápida a las clientas.

Mostrar caso de éxito