Automotive a průmysl

Datově řízené odhalení cross‑sell potenciálu

Analyzovali jsme produktové a zákaznické portfolio SKF v regionu EMEA a odhalili promeškané prodejní příležitosti.

Výsledek

Obchodní týmy dostaly datovou mapu zákaznicko‑produktových vazeb s atraktivním marže potenciálem.

Analyzováno

0 milionů kombinací produkt-zákazník

O společnosti SKF

SKF je švédský globální výrobce ložisek a těsnění. Společnost byla založena v roce 1907 a má sídlo v Göteborgu ve Švédsku.

Zaměstnanci: 38 743

Roční tržby: 98 722 mil. SEK

Působnost v cca 130 zemích a přibližně 17 000 distribučních míst

Výchozí situace

SKF centralizovalo prodej v EMEA a požádalo Logio o nalezení nových synergií a zákaznicko‑produktových vazeb, které mohou otevřít další tržby a marži.

Cíl projektu

Pomocí strojového učení kvantifikovat podobnosti v zákaznických koších a najít konkrétní cross‑sell příležitosti s atraktivním marže potenciálem.

Řešení

Od dat k prioritizovaným příležitostem

AI vyhodnotila podobnost košů, vytvořili jsme jednotný pohled EMEA na zákaznicko‑produktové vazby a automatizované reporty řadí cross‑sell příležitosti podle marže.

Integrace AI

Zobrazit více

Automatizace reportingu

Zobrazit více

Dopad

Cross‑sell potenciál bez rozšiřování katalogu

Konkrétní akční příležitosti

Obchodní týmy dostaly prioritizované zákaznicko‑produktové vazby pro cross‑sell.

Pohled přes marži

Příležitosti jsou filtrované podle marže, aby chránily ziskovost.

Rychlejší obchodní sladění

Jednotný pohled podporuje centralizovanou EMEA prodejní strukturu.

Škálovatelná analytika

Model a reporty se dají spouštět znova, jak se vyvíjí portfolio i báze zákazníků.

Rozhodování podložené daty

Rozhodnutí stojí na podobnosti košů, ne na intuici.

Proměňte svá data v cross‑sell výsledky

Pokud vaše obchodní týmy potřebují jasnější signály, co komu nabídnout, pomůžeme. Pojďme se bavit, jak odhalit příležitosti ve vašem portfoliu pomocí praktické analytiky a opakovatelného reportingu.