Automotive a průmysl
Datově řízené odhalení cross‑sell potenciálu
Analyzovali jsme produktové a zákaznické portfolio SKF v regionu EMEA a odhalili promeškané prodejní příležitosti.
Výsledek
Obchodní týmy dostaly datovou mapu zákaznicko‑produktových vazeb s atraktivním marže potenciálem.
Analyzováno
0 milionů kombinací produkt-zákazník
O společnosti SKF
SKF je globální švédský výrobce ložisek a těsnění založený v roce 1907 se sídlem v Göteborgu.
Zaměstnanci: 38 743
Roční tržby: 98 722 mil. SEK
Působnost v cca 130 zemích a přibližně 17 000 distribučních míst
Výchozí situace
SKF centralizovalo prodej v EMEA a požádalo Logio o nalezení nových synergií a zákaznicko‑produktových vazeb, které mohou otevřít další tržby a marži.
Cíl projektu
Pomocí strojového učení kvantifikovat podobnosti v zákaznických koších a najít konkrétní cross‑sell příležitosti s atraktivním marže potenciálem.
Řešení
Od dat k prioritizovaným příležitostem
AI vyhodnotila podobnost košů, vytvořili jsme jednotný pohled EMEA na zákaznicko‑produktové vazby a automatizované reporty řadí cross‑sell příležitosti podle marže.
Implementované nástroje
Integrace AI
Automatizace reportingu
Dopad
Cross‑sell potenciál bez rozšiřování katalogu
Konkrétní akční příležitosti
Obchodní týmy dostaly prioritizované zákaznicko‑produktové vazby pro cross‑sell.
Pohled přes marži
Příležitosti jsou filtrované podle marže, aby chránily ziskovost.
Rychlejší obchodní sladění
Jednotný pohled podporuje centralizovanou EMEA prodejní strukturu.
Škálovatelná analytika
Model a reporty se dají spouštět znova, jak se vyvíjí portfolio i báze zákazníků.
Rozhodování podložené daty
Rozhodnutí stojí na podobnosti košů, ne na intuici.
Proměňte svá data v cross‑sell výsledky
Pokud váš obchodní tým potřebuje jasné signály, co a komu prodávat, pomůžeme vám s praktickou analytikou a opakovatelným reportingem. Proberme, jak odhalit příležitosti ve vašem portfoliu.
Vyřešili jsme řadu výzev v dodavatelském řetězci
Nový model end‑to‑end plánování a nákupu
Společnosti Thermo King Logio zrevidovalo komplexní plánování výroby a nákupu. Vytvořili jsme nový model procesů od nákupu materiálu až po finální produkci a specifikovali IT podporu.
Odstranění úzkých míst v plánování
Snížení rizik při implementaci změn
Lepší provázání obchodu a výroby
Nový automatický sklad drobných dílů (AKL)
Logio navrhlo a pomohlo implementovat nový automatický sklad drobných dílů (AKL) pro Volkswagen Slovakia. Kapacita 170 000 KLT a sekvencování 1 320 KLT/h.
Kapacita 170 000 KLT přepravek
Sekvencování 1 320 KLT/h
Implementace včas a v budgetu