A víte, že… Distribuce výrazně ovlivňuje výslednou marži?

A co distribuční náklady? Ty jsou často důležitou, ale bohužel i opomíjenou částí těchto kalkulací. Přímé náklady se vypočítají celkem snadno, ale zahrnutí distribučních nákladů představuje pro firmy skutečný oříšek.

Špatně kalkulované náklady mají přitom dramatický dopad na stanovení marží výrobků, což zpravidla vede k neoptimálnímu manažerskému rozhodnutí. A to si, přiznejme, nikdo z nás nemůže dovolit.

Představme si dva produkty: výrobek A s marží 20 % a výrobek B s marží 15 %. Na první pohled se může zdát, že bychom měli nabádat obchodní oddělení, aby se snažilo co nejvíce prodat výrobku A, a to i na úkor produktu B. V realitě je však výrobek A rozměrově velký, nadstandardně těžký a jeho doručení zákazníkovi stojí nemalé peníze. Když potom zahrneme distribuční náklady, zjistíme, že skutečná marže výrobku A je najednou pouze 5 %, zatímco lehkého a dobře stohovatelného výrobku B 13 %. Nezahrnutí distribučních nákladů do výpočtu marže se najednou stává nezbytným krokem vedoucím ke správnému manažerskému rozhodnutí.

A co s tím? Řešení mají firmy většinou přímo ve svém účetním systému, ve kterém tyto náklady zaznamenávají a evidují. Jedinou překážkou potom zůstává jejich důsledná analýza a zahrnutí do kalkulací, cenotvorby a manažerských rozhodnutí.