Supply chain slovník
Prognózování poptávky (demand forecasting)
Co je prognózování poptávky, co vstupuje do přesné prognózy a jak se přesnost měří.
30. července 2026
1 min
Prognózování poptávky (anglicky demand forecasting) je odhad budoucí zákaznické poptávky po produktech, typicky na úrovni SKU, lokality a dne nebo týdne. Je základem plánování dodavatelského řetězce: na přesnosti prognózy stojí nákup, doplňování zásob, výroba, kapacity i promoce.
Moderní prognózování poptávky kombinuje statistické modely a strojové učení se signály, jako jsou prodejní historie, sezónnost, promoce, změny cen a kalendářní události. Žádná prognóza není dokonalá – cílem je prognóza se známou, řízenou chybou, kterou plánování dokáže vstřebat.
- Vstupy – očištěná prodejní historie, promoce, ceny, atributy produktů, externí signály
- Výstupy – očekávaná poptávka per SKU, lokalitu a období, včetně očekávané chyby
- Metriky přesnosti – MAPE a vychýlení prognózy (bias), měřené na úrovni, kde se rozhoduje
Prognózování poptávky v praxi
Veritico STOCK staví prognózu per SKU a prodejnu či sklad a převádí ji rovnou do objednávek – více v řešení prognózování poptávky a optimalizace zásob. Proč lepší prognóza sama o sobě dostupnost nevyřeší: Lepší prognózování poptávky vaše výpadky zásob nevyřeší. Exekuce ano.
Související pojmy
Další poznatky ze supply chainu
Supply chain slovník
MAPE (Mean Absolute Percentage Error)
Co MAPE měří, vzorec s příkladem, proč není definovaná při nulové poptávce a proč její minimalizace tlačí prognózu systematicky dolů.
21. srpna 2026
3 min
Supply chain slovník
Přesnost prognózy (forecast accuracy)
Co přesnost prognózy měří, jaké vzorce se za ní schovávají a proč stejná prognóza vykazuje 90 % za měsíc a síť, ale 55 % na úrovni, kde se objednává.
21. srpna 2026
3 min
Supply chain slovník
Plánování poptávky (demand planning)
Co je plánování poptávky jako proces, čím se liší od prognózování poptávky a jak se pozná, jestli ruční zásahy do prognózy hodnotu přidávají, nebo ubírají.
20. srpna 2026
3 min