Supply chain slovník
Prognózování poptávky (demand forecasting)
Co je prognózování poptávky, co vstupuje do přesné prognózy a jak se přesnost měří.
30. července 2026
1 min
Prognózování poptávky (anglicky demand forecasting) je odhad budoucí zákaznické poptávky po produktech, typicky na úrovni SKU, lokality a dne nebo týdne. Je základem plánování dodavatelského řetězce: na přesnosti prognózy stojí nákup, doplňování zásob, výroba, kapacity i promoce.
Moderní prognózování poptávky kombinuje statistické modely a strojové učení se signály, jako jsou prodejní historie, sezónnost, promoce, změny cen a kalendářní události. Žádná prognóza není dokonalá – cílem je prognóza se známou, řízenou chybou, kterou plánování dokáže vstřebat.
- Vstupy – očištěná prodejní historie, promoce, ceny, atributy produktů, externí signály
- Výstupy – očekávaná poptávka per SKU, lokalitu a období, včetně očekávané chyby
- Metriky přesnosti – MAPE a vychýlení prognózy (bias), měřené na úrovni, kde se rozhoduje
Prognózování poptávky v praxi
Veritico STOCK staví prognózu per SKU a prodejnu či sklad a převádí ji rovnou do objednávek – více v řešení prognózování poptávky a optimalizace zásob. Proč lepší prognóza sama o sobě dostupnost nevyřeší: Lepší prognózování poptávky vaše výpadky zásob nevyřeší. Exekuce ano.
Související pojmy
Další poznatky ze supply chainu
Supply chain slovník
ABC analýza
Jak ABC analýza rozdělí sortiment do tří hodnotových tříd, odkud se berou hranice mezi nimi a co se mezi třídami musí lišit, aby to mělo smysl.
10. srpna 2026
2 min
Supply chain slovník
Lead time (dodací lhůta)
Co všechno lead time zahrnuje, proč je pro zásoby důležitější jeho rozptyl než průměr a jak se měří, aby parametry doplňování obstály.
07. srpna 2026
2 min
Supply chain slovník
Obrátka zásob (inventory turnover)
Jak obrátka zásob měří rychlost, s jakou se zásoba prodá a doplní, proč potřebuje srovnávací základnu a jak ji číst bez ztráty dostupnosti.
06. srpna 2026
2 min