Supply chain slovník
Prognózování poptávky (demand forecasting)
Co je prognózování poptávky, co vstupuje do přesné prognózy a jak se přesnost měří.
30. července 2026
1 min
Prognózování poptávky (anglicky demand forecasting) je odhad budoucí zákaznické poptávky po produktech, typicky na úrovni SKU, lokality a dne nebo týdne. Je základem plánování dodavatelského řetězce: na přesnosti prognózy stojí nákup, doplňování zásob, výroba, kapacity i promoakce.
Moderní prognózování poptávky kombinuje statistické modely a strojové učení se signály, jako jsou prodejní historie, sezónnost, promoakce, změny cen a kalendářní události. Žádná prognóza není dokonalá – cílem je prognóza se známou, řízenou chybou, kterou plánování dokáže vstřebat.
- Vstupy – očištěná prodejní historie, promoakce, ceny, atributy produktů, externí signály
- Výstupy – očekávaná poptávka per SKU, lokalitu a období, včetně očekávané chyby
- Metriky přesnosti – MAPE a vychýlení prognózy (bias), měřené na úrovni, kde se rozhoduje
Prognózování poptávky v praxi
Veritico STOCK staví prognózu per SKU a prodejnu či sklad a převádí ji rovnou do objednávek – více v řešení prognózování poptávky a optimalizace zásob. Proč lepší prognóza sama o sobě dostupnost nevyřeší: Lepší prognózování poptávky vaše výpadky zásob nevyřeší. Exekuce ano.
Související pojmy
Další poznatky ze supply chainu
Supply chain slovník
Markdown (optimalizace zlevňování)
Jak optimalizace zlevňování určuje načasování a hloubku výprodejových slev – a kdy dřívější mělká sleva vrátí víc peněz než pozdní hluboká.
08. října 2026
3 min
Supply chain slovník
Optimalizace cen
Jak optimalizace cen nastavuje běžné ceny proti cíli v zisku nebo tržbách – a proč o tom, jestli se cena dostane na regál, rozhodují cenová pravidla kolem modelu.
07. října 2026
3 min
Supply chain slovník
Halo efekt
Jak promoce zvedne prodeje zboží, které v akci nebylo – a jak odlišit skutečný halo efekt od položek, které se kupují spolu tak jako tak.
05. října 2026
3 min